5. IWR CAMP 2024
21.02.24 - 23.02.24
5. IWR CAMP 2024
Verhandlungstraining mit Prof. Uta Herbst und Prof. Markus Voeth
Negotiation Academy Potsdam
Programm (download) und Anmeldung
Negotiation Management – Verhandlungstraining für Anwälte
Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Sie gehören in allen Funktionen zum Tagesgeschäft und lassen sich durch die richtigen Prozesse, Tools und Instrumente aus der Wissenschaft erheblich verbessern. Dies zu erkennen und die Ergebnisse der Verhandlungsforschung in der Praxis anzuwenden, ist ein wesentlicher Teil von erfolgreicher Unternehmensführung.
In dem Seminar lernen Sie eine Vielzahl der Methoden kennen, die sowohl Ihre eigene Verhandlungsleistung als auch die Ihrer Mitarbeiter nachhaltig steigert und systematisch professionalisiert. Der NAP-Methodenansatz beinhaltet Tools wie die Power Matrix, den Taktik Konfigurator oder die Negotiation Issue Analyse, welche Ihnen dabei helfen, ein langfristig erfolgreiches Verhandlungsmanagement anzuwenden oder in Ihrem Unternehmen/ Ihrer Kanzlei zu implementieren.
Take Aways:
- Sie gewinnen Erkenntnisse über die Vorteile, die ein betriebswirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihre Verhandlungen haben kann.
- Sie lernen neueste Erkenntnisse der internationalen Verhandlungsforschung kennen.
- Sie können Ihre Verhandlungsperformance durch die NAP-Methoden systematisch verbessern.
- Sie können besser einschätzen, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu beurteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.
- Sie erhalten die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zur Netzwerkbildung mit anderen Seminarteilnehmern.
| PROGRAMM: | Mittwoch, 21. Februar 2024 – Begrüßungsabend |
|---|---|
| 19.30 – 22.00 | Optional Begrüßungsabend – VINUM Weinkeller, Kleine Hochstraße 9, 60313 Frankfurt am Main |
| PROGRAMM: | Donnerstag, 22. Februar 2024 – Verhandlungsmanagement Tag 1 |
| 09.00 – 09.30 | Registrierung, Begrüßung durch die ARGE IWR, Vorstellungen, Praktische Infos |
| 09.30 – 11.00 | Einführung: Bedeutung von Verhandlungen, wissenschaftliche Ansätze, die NAP-Methodik |
| 11.00 – 11.30 | Kaffeepause |
| 11.30 – 13.00 | Verhandlungsanalyse: Welche Machtkonstellationen liegen vor? Welche Machthebel kann ich zusätzlich generieren? Welche Packages und Trade-Offs sind zielführend? Inwiefern handelt es sich um eine Single- oder Multi-Issue-Verhandlung? In welcher Reihenfolge verhandele ich die Issues? |
| 13.00 – 14.00 | Mittagspause |
| 14.00 – 15.45 | Verhandlungssimulation zur Einübung des Erlernten gegen trainierte Agenten der Akademie |
| 15.45 – 16.15 | Kaffeepause |
| 16.15 – 18.00 | Verhandlungsorganisation: Profiling: Persönlichkeit & authentischer Verhandlungsstil, welcher Typ bin ich? Wie gehe ich richtig mit dem Verhandlungsteam auf der anderen Seite um? Welche Rollen nehmen wir in unseren Teams ein? |
| 19.30 – 22.00 | Abendessen (Ortsauswahl folgt) |
| PROGRAMM: | Freitag, 23. Februar 2024 – Verhandlungsmanagement Tag 2 |
|---|---|
| 09.00 – 10.45 | Verhandlungsvorbereitung: Smarte best und worst cases setzen, kenne ich meinen Verhandlungsraum? Angebotsmanagement und Konzessionstaktiken richtig entwickeln |
| 10.45 – 11.15 | Kaffeepause |
| 11.15 – 13.00 | Verhandlungsdurchführung und -kontrolle: Verhaltensbezogene Verhandlungsführung richtig beherrschen (Emotionen, Taktiken, Involvement); Prozessuale Verhandlungsführung optimal umsetzen (f2f, schriftlich, digital), Lessons Learned für zukünftige Verhandlungen ableiten. |
Preise: (Teilnahmegebühren sind gemäß § 4 Nr. 22 a) UStG von der Umsatzsteuer befreit)
– Regulär – nach dem 17.01.2024
EUR 565,- für Mitglieder
EUR 665,- für Nichtmitglieder
Für IWR-Camp-Teilnahme, Tagungsunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Kaffeepausen, Mittagessen und Abendessen am Donnerstag.
Optional Begrüßungsabend EUR 60,- (exkl. Getränke).
Veranstaltungsort für das IWR Camp 2024
Hotel The Flag West M., Bockenheimer Landstraße 38-40, 60323 Frankfurt am Main. Business Single Zimmer sind im Hotel The Flag West M. (Bockenheimer Landstraße 38-40) für EUR 105,- (exkl. Frühstück) unter dem Kennwort „IWR-Camp 2024“ im Hotel unter folgenden Kontaktdaten zu buchen: +49 (0)69 943 409 940 oder f4.home@the-flag.de. Die Einzelreservierung sind jeweils bis 7 Tage vor Anreise kostenfrei stornierbar.
Stornierung
Bitte informieren Sie uns schriftlich bis spätestens 08. Januar 2024 über eine etwaige Verhinderung. In diesem Fall erheben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von EUR 21,00. Sollte uns Ihre Absage bis zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung erreichen, ist die Hälfte der Tagungsgebühr zu zahlen. Sie zahlen die volle Tagungsgebühr, wenn uns Ihre Stornierung erst nach dieser Frist erreicht.
Absage durch den Veranstalter
Wir bitten um Verständnis, dass wir uns die Absage des Seminars vorbehalten. Die gezahlte Teilnehmergebühr werden wir umgehend erstatten. Weitergehende Ansprüche sind, außer in Fällen vorsätzlichen oder grob fahrlässigen Verhaltens des Veranstalters, seiner Angestellten oder sonstigen Erfüllungsgehilfen ausgeschlossen.
Teilnahmebescheinigung:
Es wird eine Teilnahmebescheinigung erstellt. Wir möchten Sie darauf hinweisen, dass bei der Veranstaltung Foto- und Videoaufnahmen gemacht werden, die ggf. in den DAV-Medien veröffentlicht werden (siehe DSGVO).
Information und Organisation
DeutscheAnwaltAkademie, Littenstraße 11, 10179 Berlin,
Dajana Brettschneider, brettschneider@anwaltakademie.de, Tel.: +49 30 726153-186
Arbeitsgemeinschaft Internationales Wirtschaftsrecht:
dav-iwr.de / ARGE IWR durch ihre GfA Mitglieder,
RA Adi Seffer, PrimePartners, Frankfurt am Main, primepartners.de
RA Maximilian Krämer LL. M., DNK, München, dnk-rechtsanwaelte.de
RAin Dr. Orsolya Görgényi LL. M., Szecskay, Budapest, szecskay.hu
RA Dr. Jan Hermeling, TIGGES Rechtsanwälte, Düsseldorf, tigges.legal
