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SUMMARY:3. IWR Camp 2022 – Online
DESCRIPTION:Mag. Alexander Gendlin berät seit 2004 Anwälte und Patentanwälte zu den Themen Business Development & Marketing\, Kanzlei-Positionierung\, Kanzlei-Rankings sowie Verhandlungstraining. Sein Unternehmen Law Business unterstützt Kanzleien und Anwälte in EMEA. Mag. Gendlin hat die Wirtschaftsuniversität Wien abgeschlossen und war bei marktführenden Anwaltskanzleien\, Banken und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften tätig.  \nAlexander Gendlin ist regelmäßiger Referent in der Rechtsbranche und ist als Autor in zahlreichen Publikationen und Büchern veröffentlicht. (weitere Informationen unter https://lawbusiness.at/ und https://www.linkedin.com/in/gendlin/)  \n  \nPreise: \nPreise: (Teilnahmegebühren sind gemäß § 4 Nr. 22 a) UStG von der Umsatzsteuer befreit) \n\nEarly Bird – Umstellung auf virtuell (bis 25.01.2022): EUR 270 für Mitglieder der ARGE IWR oder eines Koop.-Partners (z.B. ARGE Handels- und Gesellschaftsrecht/ Forum Junge Anwaltschaft) EUR 370 für Nichtmitglieder\n\n\nRegulär: EUR 370 / Euro 470\n\nInkl. Registrierungsgebühr und Tagungsunterlagen \nVeranstaltungsflyer\nOnline-Anmeldung\n  \n \n\n\n\n\nTag 1\nAkquise/Sales Skills für Anwälte\n\n\n\n\n9.00 – 10.00 Uhr\nRegistrierung\, Begrüßung und Vorstellung\n\n\n10.00 – 11.30 Uhr\n\n\nWie ergeben sich die ersten Verkaufserfolge in einer Kanzlei und warum ziehen Anwälte daraus oft die falschen Schlüsse.\nWarum haben Anwälte Schwierigkeiten beim Thema Sales und wie kann man diese Schwierigkeiten überwinden.\nDas Problem der Doppelrolle für Anwälte als Eigentümer und Leistungserbringer: Keine Zeit für strukturierte Sales Aktivitäten und wie man dieses Problem löst.\nDefinieren des eigenen Marktes sowie der eigenen Zielgruppen.\n\n\n\n\n11 30 – 12 00 Uhr\nPause\n\n\n12.00 – 13.30 Uhr\nVerhalten in folgenden verschiedenen Sales Szenarien: \n\nVerkauf an Referenzkanzleien oder an Nicht-Juristen\nVerkauf an Neukontakte oder an bestehende Mandanten\nSpontaner Sale während eines Events oder ein Sales Gespräch zu dem man speziell eingeladen wurde\nPhysischer Verkauf oder Verkauf über virtuelle Kanäle\n\n\n\n\n13.30 – 14.30 Uhr\nMittagspause\n\n\n14.30 – 16.00 Uhr\nStruktur eines Sales Gespräches: \n\nGemeinsame Gesprächsbasis herstellen mittels Informationsabgleich.\nGesprächsrollen klären: Welche Art der Information erwartet das Gegenüber von Ihnen.\nErkennen von Kaufsignalen sowie von Signalen zum Beenden eines Sales Gespräches.\nSelbstreflexion im Gespräch (z. B. Vermeiden von Under- und Overselling\, zu viel Dozieren vs. Analysieren)\nTrennungsprozedere: Strukturierte Beendigung des Gesprächs\n\n\n\n\n16.00 – 16.30\nPause\n\n\n16.30 – 18.00 Uhr\nSales über LinkedIn: \n\nRichtige Einladungsstrategien- und Texte\nPostings: Struktur und Inhalte\nVideos: Wann und wie einsetzen\nAn wen was senden: LinkedIn Sales Navigator und Zielgruppendefinition\nVerkaufstexte und Verkaufsabschluss über LinkedIn\nDirect Mailing über LinkedIn vs. LinkedIn InMail\n\n\n\n\n\n\n\n  \n \n\n\n\n\nTag 2\nPreisverhandlungen für juristische Dienstleistungen\n\n\n\n\n9.00 – 11. 30 Uhr\n\n\nPreisverhandlungen vs. Verhandlung vor Gericht: Fundamentale Unterschiede beachten.\n\nPreisverhandlungen generell – Verhandlungshebel: \n\nWie erarbeiten und bringen Sie Verhandlungshebeln wie Qualifikationen\, Erfahrung\, Reputation\, etc. in die Verhandlungen ein.\nVerhandlungshebel „Best Custom Fit“ – Wie Sie Ihr Angebot besonders gut auf das konkrete Bedürfnis des Mandanten anpassen:\nVorgehen wie Sie zu den richtigen Informationen kommen und welche Fragen Sie stellen müssen\, um ein möglichst individuelles Angebot zu stellen – je genauer Sie den „Pain“ eines Mandanten treffen desto höher ist Ihr Verhandlungshebel.\nVerhandlungshebel flexible und transparente Kostenstruktur:\nRichtige Aufteilung und Darstellung der Kosten (z. B. Agiles Projektmanagement)\n\n\n\n\n11.30 – 12.00 Uhr\nPause\n\n\n12.00 – 13.00 Uhr\nMündliche Preisverhandlungen: \n\nVor Beginn: Zurechtlegen einer Strategie mit z. B. Maximum- und Minimumszenario\, Definition der Situation des Gegenübers etc.\nRabattstrategie\, Szenarienpricing\nErkennen der Persönlichkeitsstruktur des Gegenübers\, Anpassen der Gesprächsstrategie (z. B. sitzt Ihnen ein professioneller Einkäufer gegenüber oder Laien).\nVerhandeln von Preiserhöhungen\n\n\n\n\n\n\n\nVeranstaltungsort: Online \nStornierung:\nBitte informieren Sie uns schriftlich bis spätestens 10 Januar 2022 über eine etwaige Verhinderung. \nIn diesem Fall erheben wir eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von EUR 21\,00. Sollte uns Ihre Absage bis zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung erreichen\, ist die Hälfte der Tagungsgebühren zu zahlen. Sie zahlen die volle Tagungsgebühr\, wenn uns Ihre Stornierung erst nach den genannten Fristen erreicht.
URL:https://dav-iwr.de/event/3-iwr-camp-2022-muenchen/
LOCATION:Online Seminar
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